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Focus sur les méthodes commerciales
Naviguer entre théorie et réalité est une nécessité pour développer son activité. Ce focus est une introduction au concept de Mix Marketing.
A quoi sert le Mix Marketing? Quand travaille-t-on son Mix Marketing? Comment est formalisé le Mix Marketing?
Industrialiser la démarche commerciale
Vendre, c'est l'objectif de toute action commerciale. Et pour vendre, par quoi commencer ?
Identifier les opportunités commerciales, habituellement nommées « leads » constitue la case départ de l'action commerciale.
L'ensemble des opportunités commerciales constituant le « pipe commercial ».
Industrialiser le processus de détection des opportunités commerciales est essentiel.
Cette formalisation des processus constitue les fondations de l'action commerciale professionnelle, celle qui vous amènera de façon pérenne à identifier les « leads ».
La première étape de l'industrialisation commerciale
La première étape consiste à identifier les sources d'alimentation de la base prospects.
Téléchargez Alimenter_base_prospects.pdf
Ces sources s’organisent en réseau. Annimer ce réseau au travers d’actions systématiques deviendra un véritable carburant du moteur à produire des « leads ».
Travaillez ce réseau dans sa globalité, en répartissant vos efforts et vos moyens, sans mettre tous vos œufs dans le même panier, et surtout en facilitant l’acheminement du contact commercial vers la base prospects.
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